現(xiàn)在的打造朋友圈有什么困惑呢？

比如：我發(fā)的朋友圈怎么沒有點贊和評論了，而且少之又少？

接下來咱們就一起分析一下！

分析自身好友

對于微商來說，朋友圈有以下 4 類人

1、你的客戶

這些已經(jīng)被你轉化了。比如已經(jīng)購買了你的產(chǎn)品，或者已經(jīng)是代理商，那么就已經(jīng)跟你產(chǎn)生了信任和部分關系的人?？梢赃m當備注分組，在適當?shù)陌l(fā)送朋友圈時候，選擇提醒或者屏蔽，因為你已經(jīng)大概了解對方，知道哪些內(nèi)容會吸引到對方，哪些內(nèi)容令對方生厭，這樣管理和維護起來，才能讓關系更好。

2、意向客戶

就是還沒有被你轉化的，也是最重要的一批資源，他可能是只針對這個產(chǎn)品感興趣，也可能是你團隊的意向代理。在一些適合的內(nèi)容里面，記得要選擇提醒對方觀看，但是記得不要太頻繁提醒。

3、親朋好友

這個很容易理解，每個人的朋友圈里都有親朋好友這種強關系。

4、陌生客戶

就是跟你還沒有什么關系的，也沒有信任的人。不過有些人開新號，那么這樣的陌生好友就比較多。

那么來看一下，你發(fā)朋友圈。如果已經(jīng)是你的客戶和代理商的，對你已經(jīng)有關系和信任的。尤其是你的代理商，基本你發(fā)的圈，她們都會看，而且還會進行復制轉發(fā)你的素材。再就是親朋好友，這類也不用怎么管，因為關系在那里。

怎么發(fā)圈才能提高轉化率

成交之前要解決3大障礙：建立信任、激發(fā)欲望、消除風險。朋友圈更多的作用是：激發(fā)意向客戶的欲望+建立你與意向客戶之間的信任。信任是成交的基礎，欲望是購買的催化劑。

怎么建立信任呢？

有這么四大核心：

1、朋友圈要提供價值

因為價值帶來信任、信任帶來成交。價值占到了信任的55%以上。但是——你看一下你的朋友圈，你團隊成員的朋友圈。有提供價值嗎？基本沒有！

每天大部分做的就是在那里狂刷朋友圈、不斷的刷屏，這樣是不好的。所以你業(yè)績越來越差、出貨越來越差、團隊不斷流失。重復舊的做法、只會得到舊的結果。所以你要有新的做法！才會帶來新的結果！

2、朋友圈要發(fā)客戶見證

客戶見證反饋會建立你們之間的信任。黃婆賣瓜，自賣自夸。別人是不相信的。所以你要發(fā)客戶見證、大量的客戶見證素材，真實的客戶見證，這樣就能不斷的擊中客戶！

3、朋友圈要發(fā)品牌見證

品牌實力+品牌造勢+品牌活動等內(nèi)容。

4、朋友圈要發(fā)你個人的真實生活

當你在朋友圈發(fā)你真實的生活，就是在袒露你自己在你的粉絲面前。真實也會帶來信任！

發(fā)圈的頻率與次數(shù)

因為主要是為了搞定意向客戶，所以一定要有用戶思維。用戶思維的意思是，你做的事情都要 100%站在用戶的角度，去讓用戶體驗最好，讓用戶結果最爽。你要核心搞定的用戶，那么刷屏很明顯你的意向客戶不喜歡。

舉例說明：如果你在你的朋友圈看到一個人，還不是太熟，然后她短時間內(nèi)一下子刷5條朋友圈，或者你一天經(jīng)?？吹剿l(fā)圈。而且她發(fā)圈大部分都差不多，就是產(chǎn)品很好賣啊、平臺很賺錢啊，天天在進賬?。≌垎柲阌惺裁捶磻?？

我想你的第一反應，肯定是屏蔽她。她發(fā)的這些對你沒有用，對你沒有任何價值，這些你還能容忍。

如果這個刷圈的人1分鐘內(nèi)發(fā)5條，你打開就看到她的5條刷在一起，你就會覺得她在刷屏，你就有想要屏蔽她的沖動......

所以將心比心，當你在朋友圈看到一個人他經(jīng)常刷的廣告，像賣衣服的，吊墜的，你就會想要屏蔽她，而且你也真的屏蔽了很多這樣的人。所以你要搞定用戶，搞定你朋友圈的意向，那你就要 100%站在意向客戶的角度來設計你的發(fā)圈次數(shù)和頻率。

那么應該怎么做呢？發(fā)圈頻率降低，一條控制在7條以內(nèi)，而且內(nèi)容不要全部是廣告！內(nèi)容以個人現(xiàn)實生活信息為主，展現(xiàn)一個真實的自己。

這些心法、方法、步驟，非常有用。當然，看完一定要去實踐，去用，你說是不是！